アールシーコア通信 第41期中間期

上半期の振り返りと今後の見通し

　2026年3月期の上半期は、売上高は前期比微増、損失幅を縮小しての着地となりました。ただし、上半期収益は計画通りながら、通期予想を修正することとなり、大変申し訳なく思っています。

　前期第４四半期の契約好調による反動で第1四半期の契約を大きく落としたことに加え、2025年4月の建築基準法改正に伴う建築確認申請長期化の影響で着工や部材納品が想定以上に遅延していることで、売上高を下方修正しました。また、新築戸建事業における原価率の高い期間限定商品などの受注割合の増加に加え、体制強化・商品開発・拠点直営化による販管費などの先行投資を実施することから、損失計上へ修正しています。

　ただ、7月以降、新商品「風のログ」と程々の家シリーズ特別モデル「晴七色（はれなないろ）」の発売により、リピート来場数が増加、受注も順調に回復し、第２四半期は4年ぶりの高水準となる新築戸建の受注高が積み上がる結果となりました。担当営業（ホームナビゲーター）1人当たりの集客や契約棟数はコロナ禍前の水準に回復するなど、課題にしっかりと対策を打てた半期になったと捉えています。11月には、一次取得層向けのマーケティングを意識しながら、主力の定番商品であるワンダーデバイスの新仕様「ブラックモード」を発売しており、新築戸建事業はよい流れをとぎれさせることなく回復の途につくものとみています。

　特建事業では、賃貸市場向けにワンダーデバイスを長屋式に連棟できる当社初の賃貸集合住宅プロトタイプ商品を9月に発表しました。差別化を求める賃貸経営オーナー向けの提案による市場開拓を目論み、既に複数の商談が進んでいます。また、リゾートを中心にリピート案件も生まれ始めており、設計・技術などの対応力強化とともに、BtoB事業のブランド化を進めながら、ビジネスの型を確立させていきたいと考えています。

　上期末の契約残高は前期上期末比120％と伸長しています。直近では1.5回転に近い売上回転まで回復していたので、来期に向けて順調に契約を積み増し、売上回転率を高めてまいります。

企画開発・改善のスピードアップで
より選ばれるプロダクトアウトを

　社長就任以来、言い続けていることの1つに「さらなるスピードアップ」があります。この上期に発売した2つの特別モデルは、短い開発期間も、期中投入というタイミングもこれまでにない取り組みでした。営業現場を活気づけ、市場を活性化させる狙いで準備しましたが、結果、第2四半期の契約巻き返しに寄与することができました。新商品開発においては、普段からたくさんのアイデアを貯めておき、企画開発の時間を短縮できればと考えています。

　もう１つ意識したいのは商品成果の評価・改善のスピードアップです。BESSの新商品は企画・発売後、半年から1年ほど経って全国展示場（LOGWAY）で実物が見られようになるとようやく受注棟数が少しずつ増えていくというのが通常の流れですが、このサイクルを早める取り組みに着手します。発売商品の評価がわからない中で、次の新商品に着手するのではなく、３カ月という時間軸で現場の評判や手応えをリアルタイムで吸い上げ、改善して商品に反映させれば、1年後の結果はまったく異なるものになると考えています。既存商品の改善例の１つが平屋造りの「栖（すみか）ログ」のリニューアルです。現場の評価を反映して、ロフトに上がる手段を梯子から階段にしたモデルをラインアップに追加したところ、一気に成約率が改善しました。また、今期投入した特別モデルも、従来のBESS商品が持つ遊び心に加えて、室内でも楽しめるプランや、より気軽さを持ち合わせたスタイルを提案することで、好反応を得ています。

　BESSは「人間にとって、こんな暮らしどう？」という提案を商品という形にしてきました。「マーケットインでなく、プロダクトアウトだ」と言い続けてきた中で、勘違いしてはならないのは、市場のニーズを無視して自己満足に陥ってはいけないということです。本来、プロダクトアウトは、無いものを生み出すことだけではなく、浸透していないものを広げる、難易度の高いものを形にするという意味も含まれます。既に市場形成されているものを後追いするのでもなく、現場の評価や顧客のニーズにしっかり応えて選ばれる商品に仕立て直すことは、プロダクトアウトにおける大いに有効な手段であり、そういう意味でも定番を含めた既存商品も活かして、実際に「暮らす人」に届く、新たな商品を創造していくことに努めていきます。

感性をもとに補完し合う社外連携で
BESSのポテンシャルを具現化へ

　従前、外部との資本提携などを通じて、BESS応援団のような株主がいる状況を目指したいと創業者・二木元会長と話をしていましたが、今般、BESSの将来を見据えて仲介くださった方があり、旭化成ホームズ株式会社との資本業務提携につながりました。業界最大手の一社であり、強固なブランドを持つ同社との提携においては、異なる顧客基盤や商品特徴など、互いにないものを持つ同士だからこそ、きっと新たな付加価値を生み出せるはずです。

　例えば、賃貸住宅のビジネスモデルの確立において、シナジーを発揮できるものと期待しています。賃貸への居住から「いつかはBESS」という気持ちが醸成されるBESSファン育成装置としての仕掛けという意味でも、賃貸住宅をしっかり事業化していきたいと考えています。新築戸建についても、これまで届いていなかった層にリーチし、BESSメニューによる田舎暮らしや別荘需要に応えていくことなども検討していきます。

　また、自治体との提携も広がりを見せています。既に連携協定を締結済の長野県小諸市では新たな「梺ぐらし」用地開発事業が進行中です。今年6月に三者で連携協定を締結した神戸市・神戸市公園緑化協会とは「自然と共生する新たな暮らし方」を実現するため、公園・緑地などの有効活用を推進していきます。9月には大分県日田市と「次世代の山づくりと地方創生に向けた水郷日田の木材利用促進協定」を結び、日田産材の活用を軸に、森林資源活用による地域の活性化、移住・定住の促進や人流の創出などを進めていきます。こうした各自治体との連携により、それぞれの特徴を活かした新しい付加価値の創造・事業化を目指します。

株主の皆さまへのメッセージ

　BESS事業が2026年3月に40周年を迎えることを記念して、「BESS40祭（よんじゅっさい）」と銘打ったフェアを1年半というロングランで開催します。ワンダーデバイスの新仕様ブラックモードを皮切りに、スピーディな新商品開発や既存商品のアップデートを継続していきます。

　前期来実施してきた社内横断プロジェクトを通じて、若い世代が積極的に参加し、自由な発想をぶつけ合う場がつくられたことで、従来とは異なる視点や気づきを数多く得ることができました。従来のBESSらしさに拘って狭まっていた視野が広がり、BESSが本来大切にしてきた「人間らしい大らかな暮らしの提案」という原点をベースにしながら、どんどん新しい挑戦をするマインドへと、商品開発面のみならず社員全体の意識が確実に進化してきているとの感触を得ています。より広い寛容の意志を持って、多様な暮らし方に寄り添う、新商品やリニューアルを通じた「暮らし方提案」に取り組んでいきますので、ぜひ楽しみにしていただければと思います。

　何より長期にわたり、営業赤字と無配が続いていることにお詫び申しあげます。流れを重視して見ている中で、それ自体は決して悪くない状況にあると捉えていますが、もう少しスピードアップし、結果につなげていく時期にあるとの認識も強くしています。

　今後もMake Marketに向けて、新しい企画を続けざまに発表しながら、流れを止めることなく、業績も確実に押し上げていきますので、引き続きご支援のほどよろしくお願い申しあげます。